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Basics 4 Business – Keine Angst vor Kaltakquise – so geht’s

März 21 @ 16:00 - 18:00

Keine Angst vor Kaltakquise – so geht’s

Vielen Gründern und selbst erfahrenen Unternehmern steht es wie ein großer Berg bevor: Den Telefonhörer in die Hand nehmen – beim Kunden anrufen. Den Entscheider in die Leitung zu bekommen. Sich selber und die eigenen Produkte oder Dienstleistungen routiniert ins Gespräch bringen.

Sie lehnen es deswegen so ab, weil sie die Hürden kennen: Über die Telefonzentrale zum richtigen Ansprechpartner durchgestellt werden. Die Sekretärin im Vorzimmer überwinden. Einen guten Gesprächseinstieg schaffen ohne aufdringlich zu wirken. Und schließlich die Kür: Zu einem persönlichen Gespräch kommen, in dem sie dann mit ihrer Kompetenz punkten können.

Ihnen kann geholfen werden. Kaltakquise ist mehr Handwerk als alles andere. Wer weiß, wie es geht, erhöht sofort seine Erfolgsquote beim „kalten“ Telefonieren und verliert über die Zeit seine Scheu vorm Griff zum Hörer.

Im Kurz-Workshop lernen unsere Teilnehmer die Grundlagen der Kaltakquise:

  • keine Angst vor Ablehnung – warum du Kaltakquise nicht fürchten musst
  • Vorbereitung ist alles – wie du dich optimal auf das Gespräch einstimmst
  • zum Entscheider durchkommen: das Gespräch mit der Zentrale
  • Hürde Vorzimmer-Drachen? Warum das so nicht stimmt
  • Mit dem Entscheider in der Leitung: Wie du einen guten Gesprächseinstieg schaffst
  • auf Einwände reagieren
  • verbindliche Absprachen treffen & zum Gesprächstermin kommen.

Die Referentin Paula Brandt bringt 20 Jahre Erfahrung aus der Unternehmensberatung mit. Sie war Geschäftsführerin einer IT-Firma mit 20 Mitarbeitern, zuständig für Akquise, Marketing & Account-Management. Heute berät sie mittelständische Firmeninhaber, wie deren Unternehmen wachsen können. Mehr über ihre Arbeit auf YouTube: https://youtu.be/TruuNErVJfw .

Veranstalter

Camp.Essen
Website:
https://camp-essen.de/

Veranstaltungsort

Camp Essen
Karolinger Straße 96
Essen, 45141 Deutschland
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